蘑菇街2024“11.11直播购物节”，精准把控消费需求，强化用户大促体验

2024年双十一，被很多网友戏称为最“peace”的一年双十一，相较于2023年各大电商平台激烈地“卷低价”“卷经营”似乎成为今年双十一新的新解法，为特定的消费人群搭建精准的“人货场”，提升经营效率则是平台之间重点钻研的课题之一。当然，对于消费者而言，虽然各大电商平台双十一大促玩法机制变简单，紧迫感似乎也不那么强烈了，但如何经营好手中的“预算”，选购到心仪且性价比高的好物，仍然是其参与双十一进行消费购物的核心目的。

近日，直播电商平台蘑菇街正式发布“11.11直播购物节”战报，平台超级主播Top 3分别为“小甜心_呢”“叶子yzzz”“潘仲晴呀”，总成交额分别达1亿、5325万和1726万，还有超多千万级和百万级爆款单品涌现。坐拥一大群“超级买手”和一系列“核心爆品”货盘资源的蘑菇街，今年的双十一又有哪些经营解法？

从蘑菇街公布的战报显示，其平台薄荷绿长款鹅绒服、休闲风大衣、米兰假日时尚外套等冬日羽绒和大衣等服饰单品销售额分别达到1422万、855万和623万，牢牢占据TOP10单品前三。此外TOP单品中，还有加绒牛仔裤和小香风长裙套装、韩系时尚面包鞋等单品销售额也达到数百万。惊人销售数据的背后，是蘑菇街对于消费者秋冬换季购物需求与当下时尚流行元素的精准把控力，是为蘑菇街精准有力的时尚选品经营策略。

根据蘑菇街双十一大促相关负责人介绍，此次蘑菇街“11.11直播购物节”在货盘方面的策略，仍然是聚焦用户需求，拓展货品池深度和广度。例如在主播自制款服饰这一非标品类中，蘑菇街则聚焦高时尚、设计感、时尚度、多样性等维度不断提升时尚单品的上新数量和库存深度。而在标品类目，蘑菇街则力求打造出100款“超级爆品”，持续上新品的同时，不断以新的促销机制来提升老品的复购率，从而整体拉动标品的销售额，沉淀“爆品池”。

其次，省钱依然是此次蘑菇街“11.11直播购物节”的关键经营策略之一。今年双十一，被称为“中产三宝”之一的拉夫劳伦成为舆论关注焦点，因成为消费者的“凑单神器”而登上微博热搜。这一现象的背后表明的是消费者越发回归消费理性，总有属于自己的妙招来薅一把平台和商家的“羊毛”。不同于其他平台凑满减的机制，蘑菇街则实实在在地“撒券”“撒红包”。同时相较于其他电商平台持续拉长大促周期而导致“大促感”逐渐稀释，蘑菇街今年双十一优惠券放出的时间则更为集中，仅在大促爆发期（11月8日至11月11日）放出满200-20和满400-40的优惠券，放出的优惠券更多，且无须等待使用时间，蘑菇女孩们可以即领即用，省钱和大促体验感直接拉满。

此次双十一，蘑菇街通过精准的时尚选品经营策略，满足了消费者秋冬换季的时尚需求。同时，其独树一帜的省钱策略，不仅契合了消费者回归理性消费的趋势，更增强了消费者在购物节中的省钱体验和大促的参与感。蘑菇街的这些经营解法，无疑为电商行业在双十一这样的重要促销节点如何平衡经营与消费者体验提供了有益的参考，期待蘑菇街能持续引领电商大促经营策略创新。