WeShop唯象吴海波：AI赛道最终需要个性化才能出来真正伟大的产品

国内首款AI商拍工具WeShop唯象的总经理吴海波受邀出席S创大会“我的AI小产品啥时候才能变聪明?”圆桌论坛，与中国科技产业智库甲子光年的首席内容官王博、数梦传媒董事长/爱设计&AiPPT CEO 赵充、极佳科技联合创始人孙韶言等共同就AI应用、解决方案落地和AI产品商业化进行了深度交流。

吴海波用一句话简单地为WeShop唯象作了一个“自我介绍”，他提到，WeShop通过AI技术，能够让用户轻松地更换商品图片的模特和背景，实现“鼠标即快门，点击就成片”的AIGC商品图操作。WeShop唯象由纽约证券交易所上市公司蘑菇街团队核心成员于2023年4月发布，根据在电商和时尚领域的经验和产品技术沉淀，为全球时尚领域的客户提供服务。WeShop专注电商产品照片的智能生成，帮助品牌商解决商品拍摄成本高、模特贵等问题。在高效生产优质商品图的同时，大幅降低品牌商家的拍摄成本。截至2024年3月，WeShop全球注册者超过30万人，其中海外用户占比过半。

应对主持人王博提到第一个关键问题，即几位嘉宾及自身所代表的AI应用，到底“聪明”在哪里?吴海波指出，在电商领域，品牌商家对图片的需求巨大，而传统的商品图片制作流程繁琐且成本高昂，网红拍摄也特别“卷”，竞争非常激烈。WeShop唯象团队则通过AIGC技术的应用和创新，使得品牌商家能够快速生成符合品牌调性和审美的数字模特和场景，从而可以帮助品牌商家以更低的商拍成本在市场中获得竞争优势，因此WeShop唯象可以说是一个非常“聪明”的产品。

在关于AI产品商业化收入的讨论中，吴海波透露，目前WeShop唯象已经有一定收入规模，且业务本身始终保持较大的增速，在商业化的探索方面，WeShop唯象目前倾向于保守“出击”，但同时吴海波还强调，目前WeShop唯象95%以上的B端用户主要来源于自然增长。 吴海波认为目前AI技术范式仍然处于变化过程中，WeShop团队希望在一个更具前沿性的技术方向上深入，持续做好技术创新和产品迭代，因此WeShop的绝大部分收入都投入到了产研当中，他笑道，“给‘老黄’(黄仁勋)做了不少贡献”。

吴海波强调，一个好的产品是与客户共同成长和共同成就的过程。他举了两个关键例子，例如一些原本不是专业模特的网红或博主，可以通过使用WeShop唯象，低成本地将自己希望实现的品牌风格和品牌调性融入到商品图片中，创造出新的销售亮点，这是WeShop唯象上线之初意想不到的一部分用户。还有一类电商用户，则通过简单的人台图的草图绘制，例如画一个圆圈来代表模特的头部，画部分线条来表示模特的手脚，再结合WeShop唯象的AI重绘能力，就可以将人台模特生成为逼真的时尚模特，从而使得服装商品图的呈现效果更加优质和吸睛。这些都是WeShop唯象用户发掘和探索的AI产品使用边界和应用场景。

随后在提及AI产品出海及商业化方面的问题时，吴海波表示，中国电商市场本身就竞争非常激烈，但这也意味着只要国内的AI产品能在市场中立足，产品力就会非常强，即便出海也非常“能打”。他以WeShop唯象在海外市场的发展为例，在没有任何营销预算的前提下，WeShop唯象的仅通过社交媒体就获得了相当不错的用户自然增长，且因为产品体验足够好，用户还会特意发来感谢和好评。

当然，小众AI产品在发展过程中，始终都逃不过一个问题，即大厂入局后的竞争。关于这一问题，吴海波强调了在生态系统中找到合适的战略纵深的重要性。首先全球市场非常庞大，AI产品可以不用担心单一市场巨头的竞争。其次，在产品和技术层面，AI创新团队更为聚焦，在细分赛道中也更具备效率和竞争优势，但也需要找准自身在所处赛道的定位和技术路线。

最后，吴海波对AI赛道的未来充满期待。他认为，当前所有AI从业者或者受益者都需要对前沿AI大模型创新企业，了解其各项模型迭代以及可能带来的里程碑式的发展。同时吴海波还认为个性化是AI产品成功的关键，“AI赛道最终需要个性化才能出来真正伟大的产品”。