2022·抖音电商“神器”图鉴

“直播总时长1207万小时，销售额破10万店铺数31128个，单场成交额破千万直播间1941个，带货破万短视频7323个！”（数据来源：抖音电商营销观察《累计看播人次184亿！抖音春节不打烊战报来袭》）

“抖音春节不打烊”活动的累累硕果还历历在目，虎年的抖音电商经营“神器”也已闪亮登场！新的一年，抖音电商产品将一如既往地在电商经营的各个环节帮助商家、达人、服务商实现智慧经营，持续增长。一众“神器”将各显神通，让电商经营如虎添“亿”！

如在《从兴趣到电商：产品视野中的抖音电商启示录》文中所述：“抖音生态中成长出的兴趣电商，用户逻辑为兴趣—需求—转化。在消费者诞生消费需求后，抖音电商需要强化售前、售中、售后的全流程功能。商家在抖音电商生态内会有不同功能性需求。这需要抖音电商对商家经营、内容创作、人货撮合、数据分析、站内营销、商家成长等多方面的功能完善升级，以匹配商家经营要求。” 接下来，让我们按照商家经营、商达合作的操作线来感受产品“神器”的力量。

捧住聚宝盆，全场景移动运营管理不费神

从商家视角看，虎年到“咱就是一整个招财进宝的大动作”。抖店APP如一座聚宝盆，聚合抖音电商商家经营的各种需求，随时随地管理店铺，一站式助力商家经营，确保重要信息不遗漏。

“神器”解读：抖店APP通过提供电商全场景移动运营管理工具，包括店铺运营、达人合作、广告投放等，并以此为基础，协同平台运营能力、内容资源、数据，助力商家成长。

“神器”属性：随时随地的一站式移动运营工作台

召唤角色：店长、运营、客服

初始技能：店铺入驻、商品管理、订单管理、回复IM消息、提现等经营核心链路

进阶技能：触达效率高、打开成本低、助力中小商家成长

神来之笔，店铺页装修不发愁

一站式移动运营工作台有了，但怎么给自家店铺增光添彩？一支神笔可化腐朽为神奇，可将心中所想变为现实。店铺装修这支“神来之笔”拥有一键装修等众多能力，帮助品牌、商家完善店铺页，助力用户转化、长效经营。

“神器”解读： 店铺装修助力店铺品宣、品效、私域三合一阵地，支持商家自定义布局“店铺页”的组件化工具，已支持海报、热区、营销工具、导航、一键装修等10余项能力，支持商家自由传递品牌调性、服务品质等经营能力，同时提升商品曝光、进店转化、用户运营等整体店铺效率。

“神器”属性：联通双域降本提效的店铺工具

上升绝技：互动评价率、复购率、客单价

升级技能：促转化、公域私域互通、长效经营

打开乾坤袋，长效经营更精彩

经过店铺装修的一番装点，消费者源源不断地“驻足登门”，但怎么能留住这些“客人”，成为商家会员呢？接下来是“神器”乾坤袋的高光时刻，它具有吐纳天地万物的属性，寓意商家会员的能力，不限行业、品类，可帮助商家识别高意向用户、私域沉淀。商家通过使用会员产品，孕育出更强的商品能力、用户复购等，最终实现品牌的蜕变。

“神器”解读：商家会员布局抖音电商主要流量阵地，交易链路沉淀用户资产，灵活创新组合权益玩法，提升交易转化，洞察用户运营数据动态，精准人群触达，持续提升用户购买意愿，为长效经营建立坚实用户基础。

“神器”属性：发现沉淀用户潜能的经营工具

独家秘技：抖店会员和会员通

持久技能：识别高意向用户、私域沉淀、培养忠实用户、健康稳定的长效经营

司南指方向，数据分析不用慌

对于商家来说，将抖店经营好不仅要熟练地使用各种降本提效工具，还要了解“数据”背后的秘密。抖音电商“神器”之中，就有一位与数据密切相关的好帮手。想必大家都听过司南的“传说”，早在汉代甚至战国时代，司南成为最早的指示南北方向的指南器。对于抖音电商品牌/商家、达人、服务商来说，每天要面对繁杂庞大的数据，而罗盘就成为他们的“数据司南”，助力用户分析、决策经营方向。

“神器”解读：罗盘助力持续经营增长，基于品牌、店铺及帐号视角，洞察流量、人群、商品三大模块数据全方位落地运营决策，分析直播、短视频、店铺橱窗等多种带货场景的交易构成及趋势，及时识别商业机会。

“神器”属性：解析数据助力持续增长的经营工具

独家技能：日常经营、策略输出

场景技能：店铺运营、直播诊断、商城及搜索分析、商品运营、短视频

（图片来源：抖音电商学习中心-数据化运营&罗盘官方系列课程）

手持昆仑镜，映射作者成长秘籍

那么，对电商创作者来说，除了需要用罗盘练就一手分析能力，还必须全面成长。让我们了解一下，真心能处的“百应作者服务平台”，它如一轮透视作者成长全生命周期的昆仑镜，全链路地支持作者成长，平台提供了优质案例、高效工具、诊断工具、成长分析等服务，帮助电商创作者从一株小嫩苗成长为参天大树。

“神器”解读：

聚焦电商作者服务，持续升级能力，服务作者经营和成长提效。直播工具升级2.0，备播经营全覆盖，播中经营向智能化发展；并持续建设短视频、橱窗装修等经营工具，丰富作者经营能力；作者任务中心上线，引导激励覆盖作者全生命周期，多元化奖励助力作者成长。

“神器”属性：一站式创作经营服务平台

召唤角色：电商创作者

助攻技能：货品选择更便捷、直播工具更丰富、流量获取更高效

智能红线，潜在商机一线牵

最后登场的“神器”——红线，它的故事家喻户晓。在助力电商经营方面，红线指代的精选联盟产品又为我们讲述了一个全新的故事。神话传说中的“红线”牵起一切有缘之物，代表“美好”的连接。精选联盟中的达人广场2.0、选品广场2.0、联盟招商团长等产品，将商家、达人、服务商紧密连接、促成合作，被精选联盟“红线”牵起，助力商家与电商创作者高效建联撮合获取商机。

“神器”解读：

达人广场2.0：提供商家寻找抖音达人合作带货的官方渠道。全方位的达人带货数据透出、基于海量数据的商达匹配能力、直接触达达人的官方建联能力；

选品广场2.0：提供抖音达人主动选品带货的官方渠道。80%+的优质抖店商品进入选品广场，官方持续进行活动和货品补贴，通过技术能力持续迭代搜索匹配的选品能力，一键建联商家、申请样品；

联盟招商团长：是精选联盟货品与达人的撮合服务商，帮助人货双方进行资源组合，提升效率。精选联盟重点投入发展联盟撮合服务商，托管计划、二级招商多种模式更有力地支持团长经营；

三方选品平台体系：驱动行业开发者，搭建三方选品平台，助力撮合提效和规模提升。

“神器”属性：连接抖店商家与推广者的交易营销系统

召唤角色：商家、达人、服务商

角色专属：达人广场2.0、选品广场2.0、联盟招商团长、第三方选品平台

绝配技能：商家找达人带货、达人选品、人货资源撮合服务

（图片来源：抖音电商学习中心-《精选联盟产品详解》）

“好风凭借力，送我上青云！”相信有了抖音电商的诸多“神器”加持，达人、商家、服务商都能在新的一年里财源广进，再创佳绩！抖音电商产品也将继续怀揣初心，做优价好物与用户之间最便捷的桥梁，打造良性健康的兴趣电商生态，让美好生活触手可得！

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